今天給大家分享鄉鎮衛生院因欠藥企錢開不出藥，其中也會對醫院拖欠藥款的內容是什么進行解釋。

簡述信息一覽：

• 1、醫藥代表如何開發醫院
• 2、醫藥分開的詳細介紹
• 3、很多醫院都缺失醫生,為什么醫學行業還不愿意多招人呢?
• 4、藥品零差價的弊端分析
• 5、藥師幫的“基層”之路:不是做得更好,而是要做得不同
• 6、藥房托管后對藥師工資待遇有影響嗎

醫藥代表如何開發醫院

1、醫藥代表開發醫院的關鍵在于建立專業關系、了解醫院需求、提供有效解決方案，并通過持續的服務和溝通來維護和發展合作關系。在開發醫院的過程中，醫藥代表首先需要深入了解目標醫院的情況。這包括醫院的規模、專業科室的分布、醫生的診療特長以及醫院的***購流程等。

2、首先要到醫院做藥品質量和療效宣傳。其次，和醫院醫生或院長搞好關系，處朋友。

3、醫藥代表要想讓公司產品進入醫院，必須要清楚哪些醫生是自己的潛在目標。首先你要評估目標醫生的銷售潛力，其次觀察醫生的處方習慣，了解醫生在什么情況下會選用醫藥代表推薦的產品，同時了解醫生給病人每次的單位處方量。那些能夠接受產品并且有話語權和處方權的醫生都是你的目標客戶。

4、醫藥代表的起步步驟包括了對醫院環境的熟悉、藥品進貨流程的了解以及與醫院內部關鍵人員的溝通。以下是具體潤色后的內容： **開發醫院：- 在接受任務開發醫院之前，應對醫院有一個基本的了解，包括藥品***購的決定者、現有藥品情況、醫院的經濟效益等。這些信息有助于制定開發策略。

5、首先要了解清楚這間醫院進藥最后到底誰說了算，然后聯系那個人，做好他的關系，再咨詢他的意見。通常，有如下三種人：需要通過院長；藥劑科主任；很強大的臨床主任。一般情況下，都是臨床主任寫申請單，上交到藥劑科，通過藥事委員會，即可進藥。但并不是每間醫院都是如此。

醫藥分開的詳細介紹

1、醫藥分開是指將醫療和藥品服務分開進行管理和運營的一種醫療改革模式。具體來說，醫藥分開的核心在于將醫療機構的藥品銷售與服務分離，使醫生和醫院不再與藥品銷售直接掛鉤，實現診療活動與藥品市場的獨立運行。下面詳細介紹醫藥分開的概念和特點。

2、醫藥分開是新醫改的核心內容，旨在打破以藥養醫的現狀，針對“看病難、看病貴”的問題。2009年，鐘南山院士指出，我國醫療人員收入主要依賴藥物，改革的呼聲在兩會上高漲。2002年，國家曾嘗試“醫藥分開”試點，但因政策不完善等因素未能深入實施。

3、另一種說法是：“醫藥分開”是醫藥分利，把醫院和藥企的利益分開就行了。衛生部門觀點是：“醫藥分開”是在醫院內部實施醫和藥的收入與支出分開核算，收支兩條線管理；是取消藥品在醫院銷售的加成政策，藥品銷售零差率。王錦霞逐一反駁了上述說法：“表面看似有理，實質仍曲解了醫藥分開的真正內容。

4、北京市衛計委主任介紹，醫藥分開改革的目標，就是切斷醫院、醫生靠開藥賺錢的補償模式，引導醫療機構、醫務人員，通過提供更多更好的診療服務，獲得合理的補償。換言之，讓醫生收入與所開藥物、治療實現脫鉤，釜底抽薪治理過度醫療問題，讓醫療工作者的勞動收入體現在明面上。

很多醫院都缺失醫生,為什么醫學行業還不愿意多招人呢?

1、第也是出于經濟考察，二級醫院是差額撥款組織，撥款額大部分是人員薪水的百分之四十左右，其余靠自己掙。這里不光地方財政不愿多出錢，醫院也不愿招人，畢竟很多科室剛剛能開出薪水，有限的收入，當然是越少人分越好，誰也不希望辛苦一個月，薪水都開不出來。

2、換句話來說，就是行業的特殊性，再加上待遇沒跟上，導致投入和產出比嚴重不等，打擊了不少醫學生的積極性。而且不光是待遇，醫療資源也很關鍵。資源分配的不平衡導致現在有的放著二甲的機會不去，非要去三甲。就和老師不愿意去普通學校而愿意干等進去重點學校一樣，天花板決定了未來能走得多遠。

3、我認為主要有以下幾個方面的原因。首先，醫生和老師的門檻是很高的，普通人想進還進不了。尤其是三甲醫院，對醫生的要求很高，學歷得是博士。其次，醫生和老師，職業性質比較特殊，所以從事的人員自身素養一定要高，一個關乎著患者生命，一個關乎著國家的未來。

4、首先、醫生和老師都是專業性極強的行業， 要成為醫生和老師，必須先有相關專業的知識體系和實踐經驗。目前，招聘醫生和教師都需要專業學校出來的，而且現在醫學的分數很高，光這一點就能把很多人拒之門外。在成為醫生和教師之前，還要有豐富的知識體系和實踐案例。不像其他行業，只要用心學習都可以上崗。

藥品零差價的弊端分析

1、其次，供應保障成為問題。由于實施零差價導致利潤空間減小，配送成本相對較高，商業企業對此缺乏足夠的積極性。生產這些藥品的企業往往只能獲得微薄利潤，生產量難以大幅增加，從而造成零差價藥品經常出現缺貨現象。再者，醫院對零差價藥品的需求并不強烈。

2、其次，零差價制度是一種更為嚴格的加價率管制政策，它和15%的加價率管制政策存在同樣的弊端，即藥價越高越受醫療機構青睞。在此制度下，衛生院不能合法加價賺錢，但是它卻完全有能力通過索要返點和回扣的方式私下謀利。

3、零差價政策對醫院內部也產生了影響。醫院醫生失去了以往的回扣和灰色收入，導致醫生的工作積極性下降，一些公立醫院的醫生可能會選擇跳槽到私立醫院或自立門戶。鄉村醫生的境況更為嚴峻，由于補貼收入減少和工作負擔加重，他們可能轉向非法渠道購藥或轉行，這無疑加劇了醫療服務體系的不穩定。

藥師幫的“基層”之路:不是做得更好,而是要做得不同

要在這激烈的競爭中做大做強，藥師幫必須得有一套行之有效的看家本領。在2021年西普會（CHEO）上，藥師幫CEO張步鎮就表示， 互聯網行業創業最核心的點不是比別人做得更好，而是跟別人做得不同。

藥房托管后對藥師工資待遇有影響嗎

不會有影響的。藥房托管后藥品管理由受托方負責，企業先進的管理模式引入醫院，對提高醫院藥事工作效率起到一定的作用，而且將藥師從***購和日常管理事務中解脫出來，藥師可以有更多的精力投入到藥學服務中，從而促進醫院藥學由“以藥品供應為中心”向“以患者為中心”的現代藥學服務模式轉變。

我覺得不會，很長時間內都不會。醫藥分家在歐美的真正的概念是，醫師管診斷，藥師管開藥。比如醫生的診斷就是是室性心律失常，藥師要去負責開處方，看具體用什么藥物，病人的療效也是會找藥師反應，藥師調整藥物劑量，我覺得在這方面，跟咱們國家傳統的醫生開處方醫生對病人負全責有很大差別。

新醫改后，零售藥店面臨發展挑戰。政策設計中似乎忽視了零售藥店的重要性，定位引導不足，對藥店的要求過于嚴苛。藥品加成政策***用零差率銷售，未實施醫藥分家、藥房托管改革，藥店未得到統一補貼。安徽省醫改意見要求2011年藥店需按規定配備執業藥師。這些措施可能導致零售藥店市場份額被其他渠道分流。

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